互聯(lián)網(wǎng)電視之路:京東“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 顛覆小米式

近日，京東與長(zhǎng)虹宣布推出一款僅售999元的歐寶麗32吋平板電視，京東獨(dú)家包銷(xiāo)200萬(wàn)臺(tái)。在一鯊看來(lái)，這不是一款簡(jiǎn)單的電視，它承載著京東將JDPhone計(jì)劃、JD+計(jì)劃向家電領(lǐng)域復(fù)制的嘗試，它承載著家電廠(chǎng)商希望借助互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的憧憬，它希望實(shí)現(xiàn)的是另一種非小米式的顛覆。

京東+長(zhǎng)虹=互聯(lián)網(wǎng)化的電視？

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各個(gè)行業(yè)的時(shí)候，家電行業(yè)也不能獨(dú)善其身。小米電視、樂(lè)視電視等互聯(lián)網(wǎng)的玩家正在沖擊傳統(tǒng)的家電廠(chǎng)商。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造家電產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，成為長(zhǎng)虹等家電廠(chǎng)商思考和困擾的話(huà)題。

這款名為32J1M的歐寶麗32吋平板電視，堪稱(chēng)“JDTV”，本質(zhì)上是一款“互聯(lián)網(wǎng)化家電產(chǎn)品”的試水之作，雖然還比較初級(jí)，但它希望求證的是，傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商加上京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能夠走出一條不一樣的互聯(lián)網(wǎng)化之路。

首先，從渠道上，京東獨(dú)家包銷(xiāo)200萬(wàn)臺(tái)，保證了這個(gè)產(chǎn)品的出貨量，可以促使廠(chǎng)商加速向電商渠道的轉(zhuǎn)型。昔日的家電廠(chǎng)商因?yàn)橛斜容^完善的線(xiàn)下渠道體系，而且蘇寧、國(guó)美等對(duì)廠(chǎng)商的掌控力非常強(qiáng)，造成家電廠(chǎng)商雖然知道電商渠道是未來(lái)的方向，但仍不敢將重心放在電商渠道。通過(guò)包銷(xiāo)足夠數(shù)量的產(chǎn)品，解決了廠(chǎng)商的后顧之憂(yōu)。同時(shí)采用電商渠道銷(xiāo)售，又可以大大降低銷(xiāo)售渠道的成本，進(jìn)一步拉低產(chǎn)品的價(jià)格。

其次，這款電視看似并無(wú)特別的亮點(diǎn)，但其實(shí)背后蘊(yùn)含的是長(zhǎng)虹與京東深度合作的定制化探索。根據(jù)其官方資料顯示，“一方面，這個(gè)產(chǎn)品充分挖掘了京東平臺(tái)上龐大的用戶(hù)群體在瀏覽、對(duì)比、選擇、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論等全流程的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)；另一方面，在工業(yè)制造的源頭，就從生產(chǎn)成本方面開(kāi)始成本核算定制，同時(shí)還結(jié)合了整個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與真實(shí)行情，從而在多個(gè)方面保證了深度定制的含金量。”

京東首席營(yíng)銷(xiāo)官藍(lán)燁在之前的一次行業(yè)論壇上介紹，互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持，32J1M平板電視更多的是在渠道、營(yíng)銷(xiāo)上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維，可以預(yù)計(jì)未來(lái)雙方定制的深度還可以更強(qiáng)，將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。

京東向左，小米向右

有意思的是，同是做互聯(lián)網(wǎng)電視，京東和小米走了相反的道路，一個(gè)立，一個(gè)破，一個(gè)向左，一個(gè)向右。

小米作為品牌企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到企業(yè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)家電廠(chǎng)商帶來(lái)了顛覆和威脅，一時(shí)間人人自危。而京東作為電商企業(yè)，與家電廠(chǎng)商更多的是合作伙伴，雙方并無(wú)本質(zhì)的沖突，更有可能結(jié)成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的合作模式，從而探索出一條互聯(lián)網(wǎng)幫助（而不是顛覆）傳統(tǒng)企業(yè)的路子。

可以說(shuō)，小米模式更封閉，更利我，對(duì)傳統(tǒng)廠(chǎng)商是沖擊和顛覆，希望做的是全程自己掌控、親歷親為的產(chǎn)業(yè)鏈。而京東模式更開(kāi)放、更共贏，對(duì)傳統(tǒng)廠(chǎng)商是協(xié)作和重構(gòu)，希望做的是1+1>2的互補(bǔ)和合作。

京東去年底推出的JDPhone計(jì)劃和今年1月推出的JD+計(jì)劃都是這樣的模式。JDPhone計(jì)劃推紅了努比亞小牛、華為榮耀3C等明星手機(jī)。而JD+計(jì)劃則希望捧紅一些智能硬件廠(chǎng)商。

一鯊之前有個(gè)提法，就是這種做法其實(shí)是一種另類(lèi)的O2O，都是傳統(tǒng)企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)廠(chǎng)商產(chǎn)品制造、質(zhì)量控制等方面還是有非常堅(jiān)實(shí)的優(yōu)勢(shì)，缺的只是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，如果這方面補(bǔ)足了，將能夠?qū)崿F(xiàn)比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更強(qiáng)大的能力。因此傳統(tǒng)企業(yè)需要的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力，京東可以說(shuō)看準(zhǔn)了這些傳統(tǒng)廠(chǎng)商的需求，結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)方面的積累，適時(shí)推出各種JDXX計(jì)劃，其實(shí)本質(zhì)上就是京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。

京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，看似是個(gè)完美的構(gòu)想。對(duì)于傳統(tǒng)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)而轉(zhuǎn)型再造；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以享受到價(jià)格的實(shí)惠和性能的顛覆；對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，可以借此加深自己與廠(chǎng)商的關(guān)系，同時(shí)可以獲得常規(guī)的銷(xiāo)售收入，此外在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了邊界拓展。

有意思的是，一鯊剛看到就在最近，京東又推出了一個(gè)“東樂(lè)計(jì)劃”，會(huì)與唱片公司合作，為明星拍攝MV，甚至推出類(lèi)似音樂(lè)人歌曲上傳平臺(tái)、明星平臺(tái)、音樂(lè)眾籌等模式，介入到音樂(lè)的更深環(huán)節(jié)。這個(gè)計(jì)劃儼然是京東在音樂(lè)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。看來(lái)，京東未來(lái)會(huì)堅(jiān)決的將其“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃向各個(gè)行業(yè)復(fù)制了。by南冥一鯊