“京東企業(yè)購(gòu)”簽約世界百?gòu)?qiáng)制造企業(yè)

　　8月31日，京東企業(yè)購(gòu)與世界知名企業(yè)簽約儀式在上海四季酒店舉行。京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正和聯(lián)合利華（中國(guó)）投資有限公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓銳、飛利浦（中國(guó)）投資有限公司大中華區(qū)間接物料和服務(wù)采購(gòu)總監(jiān)王敏、歐萊雅（中國(guó)）有限公司采購(gòu)總監(jiān)胡愛(ài)寧、怡安翰威特咨詢(xún)（上海）有限公司彈性福利運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅寧、普萊克斯（中國(guó)）投資有限公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理高靜、諾和諾德（中國(guó)）制藥有限公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理徐靖、必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理林姝等7家知名外企代表參會(huì)并完成簽約。之后，舉辦了“外企采購(gòu)模式改革與發(fā)展趨勢(shì)”圓桌論壇，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外企采購(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行了深度分析，對(duì)未來(lái)電商化采購(gòu)的趨勢(shì)做了展開(kāi)了討論。

　　

　　制造行業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)，存在采購(gòu)成本高，效率低、管理困難等痛點(diǎn)。而外企普遍規(guī)模較大、業(yè)務(wù)范圍廣，傳統(tǒng)采購(gòu)模式帶來(lái)的一系列弊病實(shí)際上成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正為此指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電商采購(gòu)憑借自身在信息化、物料分類(lèi)、預(yù)算控制、流程管理等方面的優(yōu)勢(shì)，打通采購(gòu)交易環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全過(guò)程信息化，能夠有效解決外企采購(gòu)電商化所面臨著的問(wèn)題和痛點(diǎn)。再加上政策的支持和推動(dòng)，采購(gòu)電商將發(fā)展迅猛。目前，國(guó)內(nèi)電商采購(gòu)成熟平臺(tái)----京東企業(yè)購(gòu)已在眾多政府、央企、中小企業(yè)得到了普及應(yīng)用。但對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，要想真正實(shí)現(xiàn)電商采購(gòu)，仍有一個(gè)問(wèn)題必須解決——將電商平臺(tái)和企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)建立有效聯(lián)接。
 

　　電商化采購(gòu)有助于制造行業(yè)企業(yè)節(jié)省人力成本，不僅提高采購(gòu)效率，更有助于提高整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率。同時(shí)，企業(yè)未來(lái)如果可以利用京東物流和倉(cāng)儲(chǔ)資源，將對(duì)企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。而同時(shí)，今后如何做到和眾多企業(yè)協(xié)同持續(xù)發(fā)展，也將成為京東企業(yè)購(gòu)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。京東企業(yè)購(gòu)一直致力于推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)的改革，如今企業(yè)采購(gòu)的信息化高速公路已經(jīng)搭建起來(lái)，京東企業(yè)購(gòu)各大服務(wù)產(chǎn)品也在公路上跑了起來(lái)。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)拓寬這條高速公路，并建設(shè)加油站、改善綠化，將京東企業(yè)購(gòu)電商化采購(gòu)服務(wù)日益完善，加快促使制造企業(yè)升級(jí)共創(chuàng)協(xié)同發(fā)展生態(tài)圈。
 

　　顯而易見(jiàn)，如何將京東企業(yè)購(gòu)電商化服務(wù)和外企客戶(hù)ERP系統(tǒng)聯(lián)接，已成為合作的核心環(huán)節(jié)和前提條件。為此，京東為外企客戶(hù)享受到簡(jiǎn)單、便捷、高效的電商化采購(gòu)服務(wù)為背景，推出了“翼采平臺(tái)”，通過(guò)這一平臺(tái)的聯(lián)接，把傳統(tǒng)ERP場(chǎng)景和電子商務(wù)后臺(tái)系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，從而改變了之前要在客戶(hù)內(nèi)部搭建電子商城的模式。
 

　　在談到外企與翼采如何對(duì)接時(shí)，宋正春說(shuō)，據(jù)中國(guó)供應(yīng)商信息統(tǒng)計(jì)，國(guó)家工商總局信息統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大概注冊(cè)的，外商投資注冊(cè)的48萬(wàn)個(gè)，整個(gè)注冊(cè)資本將近2.6萬(wàn)億美金。截止到2015年底累計(jì)投資金額是4.5萬(wàn)億美金，外企已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)非常重要的一塊。外企也是中國(guó)幾千萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)中間非常重要的力量。我們當(dāng)時(shí)也在研究這個(gè)行業(yè)這么獨(dú)特，但是他跟國(guó)內(nèi)的企業(yè)有好多的區(qū)別，他的痛點(diǎn)是什么？我們想如何能夠用在把外企基于ERP的采購(gòu)場(chǎng)景下，如果能夠跟電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)對(duì)接，我們?nèi)绾尾挥迷谒麅?nèi)部去建內(nèi)部商城去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)诤芏嘌肫笥玫氖莾?nèi)部商城的解決方案。在央企內(nèi)網(wǎng)上，只要一點(diǎn)擊就有專(zhuān)門(mén)的內(nèi)部采購(gòu)商城，不是基于ERP的采購(gòu)模式，我們?cè)谙肴绾斡肊RP產(chǎn)生的定單跟電子商務(wù)的定單有效的結(jié)合和匹配呢？等等這些問(wèn)題，其實(shí)我們經(jīng)過(guò)一年的開(kāi)發(fā)、研究，包括跟客戶(hù)大量的溝通、合作。我們?cè)诮衲?月份的時(shí)候正式推出了針對(duì)外企行業(yè)采購(gòu)的系統(tǒng)解決方案，叫翼采。這也是我們基于智采、慧采、云采之后的第四大平臺(tái)翼采，這個(gè)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)ERP采購(gòu)場(chǎng)景下的系統(tǒng)解決方案。我們同步在7月份的時(shí)候也跟ABB做了一次簽約，全面的戰(zhàn)略合作，ABB是翼采平臺(tái)的第一個(gè)用戶(hù)，目前運(yùn)作的非常良好。所以今天我們非常榮幸能看到來(lái)參加我們這次活動(dòng)的，都是國(guó)際頂尖的各個(gè)領(lǐng)域的公司，不管是藥品行業(yè)、制造行業(yè)、消費(fèi)者行業(yè)等等。
 

　　電商翼采購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充足

　　毋庸置疑，如何將京東企業(yè)購(gòu)電商化采購(gòu)服務(wù)和外企客戶(hù)ERP系統(tǒng)聯(lián)接，成了合作的核心環(huán)節(jié)和前提條件。而在談及為什么選擇和京東企業(yè)購(gòu)合作時(shí)，聯(lián)合利華（中國(guó)）投資有限公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓銳表示，攜手京東平臺(tái)的批發(fā)會(huì)員計(jì)劃，為批發(fā)商客戶(hù)帶來(lái)更加便捷、高效和優(yōu)惠的用戶(hù)體驗(yàn)，這是我們一直以來(lái)與京東平臺(tái)開(kāi)展著緊密合作的基礎(chǔ)。
 

　　韓銳指出，我們將京東企業(yè)購(gòu)提供的諸多服務(wù)，與企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)無(wú)縫關(guān)聯(lián)，在不改變自有采購(gòu)流程和采購(gòu)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，企業(yè)最快速的享受京東企業(yè)購(gòu)提供放入電商化采購(gòu)體驗(yàn)。
 

　　據(jù)了解，京東翼采平臺(tái)適配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在內(nèi)的ERP系統(tǒng)，通過(guò)翼采平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)將京東的電商化交易服務(wù)嵌入到客戶(hù)的ERP系統(tǒng)中，采用國(guó)際流行的Punch-out  Catalog技術(shù)，采用國(guó)際通用的電子訂單傳輸報(bào)文和格式，將客戶(hù)專(zhuān)屬、京東打造的企業(yè)采購(gòu)頁(yè)面嵌入到客戶(hù)的ERP系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了“京東供應(yīng)鏈服務(wù)”、“金融服務(wù)”、“大數(shù)據(jù)服務(wù)”、“企業(yè)級(jí)服務(wù)”的完美融合，使外企采購(gòu)信息流、審批流、資金流、物流做到真正的線(xiàn)上合一。另外，京東通過(guò)整合上游供應(yīng)鏈資源，提供海量商品，并憑借著其強(qiáng)大的議價(jià)能力，為企業(yè)客戶(hù)提供合理的商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)。此外，京東擁有中國(guó)電商領(lǐng)域規(guī)模最大的物流基礎(chǔ)設(shè)施，也能夠有效節(jié)省物流成本，保障配送效率。
 

　　與外企電商 共享未來(lái)

　　會(huì)議在有關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言后，圓桌論壇圍繞著“外企采購(gòu)模式改革與發(fā)展趨勢(shì)”主題進(jìn)行了熱烈的討論。
 

　　諾和諾德（中國(guó)）制藥有限公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理徐靖在發(fā)言中表示，目前，精簡(jiǎn)供應(yīng)商，提高單個(gè)供應(yīng)商商品類(lèi)是采購(gòu)趨勢(shì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商越集中，我們?cè)诓少?gòu)中就越具備談判和議價(jià)能力。我們與京東的合作，憑借京東強(qiáng)大的議價(jià)能力，獲得最合理的商品價(jià)格，并且是全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，最終將有效降低采購(gòu)成本。
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正說(shuō)，此次與外企的成功簽約，標(biāo)志著京東翼采平臺(tái)正式上線(xiàn)，也標(biāo)志著京東企業(yè)購(gòu)服務(wù)范圍的延伸和服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了京東企業(yè)購(gòu)對(duì)政府單位、大型央企、中小企業(yè)、外企全方位布局，在企業(yè)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)“大一統(tǒng)”局面，并愿意越來(lái)越多地和眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的愿景！
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正和京東大客戶(hù)部KA客戶(hù)部經(jīng)理陳川等共同接受了媒體記者的采訪(fǎng)，并就京東未來(lái)發(fā)展方向和當(dāng)前遇到的挑戰(zhàn)以及相關(guān)問(wèn)題回答了記者的提問(wèn)。中國(guó)工業(yè)報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、國(guó)際商報(bào)等40余家新聞媒體單位和大客戶(hù)代表百十多人參加了此次會(huì)議。