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“我的商業(yè)啟蒙，是從做‘倒爺’開始的。”說這句話時，儒雅健談的汪曉兵仿佛再次回到上世紀80年代末。那是個充滿巨變的時代，在距離安徽合肥千里之外的上海，一位來自安徽的年輕人，正與時代一起，經(jīng)歷著一場蛻變。
彼時的上海，改革開放的氣息正彌漫在城市的各個角落，“我們學校里已經(jīng)有學生開咖啡館，這在現(xiàn)在看來也是很時髦的事情。”來滬求學的汪曉兵也受到影響，開始接觸“市場”。
“那個時候上海有很多“黃牛”，倒各種票。”有一次，汪曉兵也嘗試做了次“倒爺”。當時，上海一個碼頭賣去寧波的船票，排隊的人很多，“我就幫他們排隊買票，一次就掙了二十多塊錢，要知道那時候上海的公交車坐一次才七分錢。”賺到人生中的“第一桶金”后，汪曉兵嘗到了市場的“甜頭”，并開始吸取與商業(yè)有關的一切養(yǎng)分。
畢業(yè)后，汪曉兵被分配到了宣城地區(qū)的供電局，做了一名行政人員，生活波瀾不驚地展開，“每天一杯茶一張報紙坐到晚，三天做完一個月的工作。”這在常人看來異常安穩(wěn)的“鐵飯碗”，卻讓汪曉兵的內(nèi)心開始躁動不安。于是，一場獨屬于他的“賭局”即將展開。上世紀90年代初期，一批中國企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)，向世人展示了“中國合伙人”們的商業(yè)天賦。
汪曉兵也開始展現(xiàn)出自己的商業(yè)才能，并被“伯樂”相中。1993年，汪曉兵被任命為一家電工產(chǎn)品商場的負責人，當年他就開創(chuàng)性的與格力合作，引入空調(diào)銷售。憑借著“誠信第一”的原則，短短八年時間，汪曉兵就做到了格力蕪湖和宣城地區(qū)的總代理，業(yè)績更是做到了安徽第一。
因為成績出色，2001年，汪曉兵被格力總裁董明珠相中，成為格力在安徽銷售公司的負責人。接盤安徽格力并非一帆風順——當時老公司的原有股東欠了經(jīng)銷商900多萬，而汪曉兵新團隊的注冊資金才500萬元。汪曉兵把這段日子看作格力生涯中最艱難的一段時期。“交接的時候甚至出現(xiàn)了武力對峙的情景，老公司的賬本、清單全部遺失了，我們只能從頭再來。”最終，汪曉兵把這900多萬的欠賬全部承擔下來，“我不能失信于經(jīng)銷商。”
經(jīng)此一役，格力此前經(jīng)歷的風雨，反倒成就了經(jīng)銷商眼中千金難換的好口碑，“現(xiàn)在我們格力在經(jīng)銷商的心目中，信譽堪比銀行。”汪曉兵自豪地說。“我一直堅信，誠者自成。”
“格力不能有傲氣，但必須有傲骨。”說到格力的風骨，汪曉兵總是侃侃而談，這也成為他本身的寫照。“因為前期不順，剛開始接盤安徽格力的時候，所有人都不看好我，認為我只是總公司的一顆‘棋子’，不多久就會敗下陣來。”但對于汪曉兵來說，他從沒有想過會輸。
隨著新公司逐漸步入正軌，2002年安徽格力便達到2億多元的銷售業(yè)績；2003年9月，安徽格力在蕪湖舉辦了一場活動，3天賣出1800多臺空調(diào)，“這在當時是創(chuàng)記錄的。”說起那段輝煌時光，汪曉兵仍有些激動。蕪湖一役，汪曉兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。
但最能體現(xiàn)汪曉兵乃至格力“風骨”的，是與蘇寧的一場博弈。2010年6月，安徽格力單方面宣布，終止與蘇寧電器(安徽區(qū)域)的合作，引發(fā)關注。而當年，安徽格力全年銷售空調(diào)125萬臺,繼續(xù)蟬聯(lián)全國市場前三甲。
多年之后，再次提及這場渠道之戰(zhàn)，汪曉兵已經(jīng)不愿細談，但他表示，當初選擇那么做也是被逼無奈。“蘇寧當時比較強硬，已經(jīng)影響到我們自己的銷售渠道。格力不能有傲氣，但必須有傲骨。”到了2014年度，格力產(chǎn)品在安徽的銷售額達到90億元，其中家用空調(diào)銷售高達78億元，連續(xù)十三年穩(wěn)居省內(nèi)空調(diào)銷售第一位。
正是通過這樣一場又一場的商場博弈，安徽格力逐漸成長為名副其實的家電王者。“做企業(yè)，一定要有饑餓感。”在與汪曉兵的交談中，他從不隱藏自己的“欲望”。正是這種“饑餓感”，讓他和格力不斷嘗試新鮮事物。
2009年，汪曉兵再次“回歸”校園，在中歐國際商學院里攻讀EMBA專業(yè)。有一天，他的同學、京東的劉強東說，希望跟安徽格力合作，共同打造電子商務。汪曉兵在經(jīng)過一番深思熟慮后，還是婉拒了。他并非不認同電子商務的未來前景，而是有自己的野心——希望格力把網(wǎng)店控制在自己手里。
“我認為電子商務并不神秘，它并沒有多少高科技含量。關鍵是要有互聯(lián)網(wǎng)思維，另外就是重視用戶體驗。”實際上，“用戶體驗”正是安徽格力一直追求的，“目前我們正在提升格力的專賣店，將其提升到‘藝術化’的高度，讓消費者感受格力的與眾不同。”
而在電子商務方面，格力也已發(fā)力，“未來你在合肥只要打開地圖，就能看到距離你最近的格力專賣店，店里有哪些產(chǎn)品，它們的圖片、樣式、功能、價格怎么樣，這些信息一目了然。你可以通過網(wǎng)絡訂購，也可以直接入店挑選。”汪曉兵描繪了這樣一個場景。這一刻的汪曉兵，仿佛又回到了30多年前。老家的賬房先生，將一本《增廣賢文》交到他手里。在知識匱乏的年代，這本快要磨爛的書籍給幼小的汪曉兵極大的精神動力。他牢牢記住了書中的每一句話，最終延伸出屬于自己的商業(yè)哲學：但行好事，莫問前程。
