門窗行業(yè)：廠家促銷不止 爆破營銷不斷

相比往年，今年門窗市場對消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣場牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。爆破營銷其實(shí)就是“底價(jià)銷售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時(shí)代的門窗市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營銷噱頭”的評判。

廠家促銷沒停爆破營銷不斷

“全場樣品5折起售。”記者近日走訪賣場發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標(biāo)語卻分外醒目。雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時(shí)間是7月1日，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會有變動(dòng)”。

如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實(shí)不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價(jià)銷售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與賣場爆破營銷的某門窗品牌為例，因爆破營銷的帶動(dòng)，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，門窗市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎?川王木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準(zhǔn)營銷”。”某大型賣場總經(jīng)理劉洋介紹說，其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對性的優(yōu)惠。

早在前兩年，一些門窗品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年，各門窗賣場牽頭實(shí)行的爆破營銷，則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場讓利。對于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動(dòng)。

疑問1：百姓是否能拿到真實(shí)惠?

釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多門窗品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價(jià)相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某知名門窗廠的負(fù)責(zé)人表示，由于人工、原料等成本的增加，門窗價(jià)格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營銷的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價(jià)格相對來說都會比較低，消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機(jī)抬高原價(jià)的個(gè)別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購買時(shí)應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌，同時(shí)也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價(jià)。

疑問2：爆破營銷是否已到底價(jià)?

釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價(jià)格，比今年其他節(jié)假日的促銷價(jià)更便宜。”城外誠總經(jīng)理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價(jià)出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某門窗品牌管理層的柳先生表示，無論對于賣場還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價(jià)都是廠家和經(jīng)銷商的高度機(jī)密。