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德國(guó)展會(huì)三大“門(mén)道”你看出來(lái)了嗎

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2015-12-04
核心提示:據(jù)德國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)AUMA統(tǒng)計(jì),2014年德國(guó)共舉辦各類(lèi)注冊(cè)展會(huì)330個(gè),展會(huì)總面積830萬(wàn)平方米,參展商23.2萬(wàn),參觀者1560萬(wàn)。其中,國(guó)際性和全國(guó)性展會(huì)176個(gè),參展商近18萬(wàn),參觀者972萬(wàn)。此外,去年德國(guó)會(huì)展業(yè)總收入達(dá)35億歐元,再創(chuàng)歷史新高。
  與一座城市的第一次親密接觸往往發(fā)生在車(chē)站,城市的名片或標(biāo)簽常在那里第一時(shí)間映入眼簾。在德國(guó)哥廷根火車(chē)站,站臺(tái)上懸掛著藍(lán)底白字的站牌——“Gottingen - die Stadt, die Wissen schafft”(哥廷根,一座創(chuàng)造知識(shí)的城市),已故國(guó)學(xué)大師季羨林曾在這座著名大學(xué)城“留德十年”。類(lèi)似的,一些德國(guó)城市的站牌寫(xiě)著“會(huì)展之都”(Messestadt),比如法蘭克福、漢諾威等,似乎“展會(huì)”是這些城市最急于傳遞給訪客的特色信息。
 
  說(shuō)起來(lái),冠以“會(huì)展之都”名號(hào)的德國(guó)城市不在少數(shù),漢堡、柏林、萊比錫、漢諾威、杜塞爾多夫、科隆、法蘭克福、慕尼黑等,從北到南,不一而足,其中不少是著名國(guó)際展會(huì)的舉辦地。據(jù)德國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)AUMA統(tǒng)計(jì),2014年德國(guó)共舉辦各類(lèi)注冊(cè)展會(huì)330個(gè),展會(huì)總面積830萬(wàn)平方米,參展商23.2萬(wàn),參觀者1560萬(wàn)。其中,國(guó)際性和全國(guó)性展會(huì)176個(gè),參展商近18萬(wàn),參觀者972萬(wàn)。此外,去年德國(guó)會(huì)展業(yè)總收入達(dá)35億歐元,再創(chuàng)歷史新高。
 
  雖然人氣對(duì)展會(huì)至關(guān)重要,組織者特別樂(lè)于強(qiáng)調(diào)參展商和觀眾數(shù)量的躍升,但若僅是湊人數(shù),并不稀奇。德國(guó)展會(huì)熱鬧的背后在于它的門(mén)道,各種門(mén)道構(gòu)成了德國(guó)展會(huì)特有的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
 
  門(mén)道之一在于專(zhuān)業(yè)。據(jù)AUMA統(tǒng)計(jì),去年德國(guó)舉辦的176個(gè)國(guó)際性和全國(guó)性展會(huì)中,投資類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)展104個(gè),消費(fèi)類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)展44個(gè),兩者之和的占比超過(guò)84.1%,普通公眾展會(huì)19個(gè),服務(wù)類(lèi)展會(huì)9個(gè)??梢?jiàn),德國(guó)的大型展會(huì)絕大多數(shù)是專(zhuān)業(yè)展,針對(duì)性強(qiáng),有的甚至聚焦于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。既然是專(zhuān)業(yè)展會(huì),就應(yīng)在專(zhuān)業(yè)的地方、以專(zhuān)業(yè)的方式做專(zhuān)業(yè)的事。例如,法蘭克福車(chē)展上基本看不到車(chē)模。有德國(guó)參展商說(shuō),“車(chē)足夠靚麗,何需車(chē)模?車(chē)展的唯一焦點(diǎn)就是汽車(chē)。”
 
  基于專(zhuān)業(yè)的精神,德國(guó)展會(huì)開(kāi)放度高。無(wú)論是法蘭克福車(chē)展上的頂級(jí)豪車(chē),還是漢諾威農(nóng)機(jī)展上的大型聯(lián)合收割機(jī),觀眾可以和所有展品零距離接觸。坐進(jìn)駕駛艙,一邊感受技術(shù)細(xì)節(jié),一邊與展商代表聊上幾句,這樣的景象隨處可見(jiàn)。
 
  德國(guó)展會(huì)之所以專(zhuān)業(yè),與其強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)密不可分,這些行業(yè)協(xié)會(huì)通常是展會(huì)的核心組織者。例如,法蘭克福車(chē)展的主辦方——德國(guó)汽車(chē)工業(yè)聯(lián)合會(huì),漢諾威農(nóng)機(jī)展的主辦方——德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)及德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì),展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng),而政府的身影幾乎看不見(jiàn)。
 
  門(mén)道之二在于創(chuàng)新。展會(huì)的吸引力在于“新”,包括新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念等。今年的法蘭克福車(chē)展秀出了200余款全球首發(fā)產(chǎn)品,而在漢諾威農(nóng)機(jī)展上,人們可以看到49件獲得創(chuàng)新大獎(jiǎng)的產(chǎn)品。基于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)力,在一些國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)上,德國(guó)產(chǎn)業(yè)界表現(xiàn)出引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖,不僅展示新技術(shù),還組織許多開(kāi)放式討論會(huì),而許多討論會(huì)就在展廳內(nèi)舉行,例如今年的法蘭克福車(chē)展聚焦未來(lái)汽車(chē)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢(shì)——新能源汽車(chē)和智能交通;今年的漢諾威農(nóng)機(jī)展聚焦“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”等。二者都是全球頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。有參展商說(shuō),德國(guó)展會(huì)往往技術(shù)門(mén)檻較高,更像一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話的平臺(tái)。
 
  門(mén)道之三在于包容。即使是專(zhuān)業(yè)性展會(huì),也一般會(huì)安排公眾開(kāi)放日,德國(guó)展會(huì)的公眾開(kāi)放日通常安排一些科普活動(dòng),尤其是針對(duì)少年兒童。例如,3歲以上的孩子可以參加漢諾威農(nóng)機(jī)展“少年俱樂(lè)部”活動(dòng),法蘭克福車(chē)展安排了“兒童影院”。
 
  對(duì)德國(guó)成年人來(lái)說(shuō),即使不是專(zhuān)業(yè)人士,逛專(zhuān)業(yè)展會(huì)也是一種休閑、社交的方式,展會(huì)的后勤服務(wù)保障了人們的社交空間。事實(shí)上,通過(guò)提高包容性,德國(guó)展會(huì)在力保專(zhuān)業(yè)本色的同時(shí),也試圖吸引更多大眾。展會(huì)嘛,當(dāng)然是越熱鬧越好。
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