中國(guó)慈溪家電博覽會(huì)“招商萬(wàn)里行”系列報(bào)道——紹興、杭州、上海

      紹興市家電市場(chǎng)曾經(jīng)號(hào)稱紹興市規(guī)模最大、門類最全的家電專業(yè)市場(chǎng)。據(jù)招商組現(xiàn)場(chǎng)反饋，紹興家電市場(chǎng)外圍主要以五金、配件為主，內(nèi)部主要以各品牌家電專賣店、品牌家電特約店和燈飾交易區(qū)為主。總體來(lái)講，紹興家電市場(chǎng)已經(jīng)不像剛開(kāi)始的時(shí)候那樣輝煌。20家左右經(jīng)銷商的家電產(chǎn)品與慈溪家電產(chǎn)品較吻合，與慈溪相關(guān)企業(yè)(高通電器、司邁特電器)已有合作，并且表示強(qiáng)烈愿意參加慈溪家電展。但是由于經(jīng)銷商整體規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)，組團(tuán)參觀恐難成行。

冷空氣南下帶來(lái)了瑟瑟冷風(fēng)和蒙蒙煙雨，給招商組走訪家電市場(chǎng)帶來(lái)了諸多不便，但我們?nèi)f眾一心排除萬(wàn)難深入杭州省家電市場(chǎng)、華東家電市場(chǎng)兩大家電市場(chǎng)進(jìn)行走訪。幾乎拜訪家電市場(chǎng)所有經(jīng)銷商，大約100家左右，采用“一對(duì)一”的VIP招商模式，詳細(xì)講解展會(huì)概況、實(shí)力企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品。

總體來(lái)講，兩家市場(chǎng)都已品牌家電為主，慈溪家電產(chǎn)品，基本上只見(jiàn)沁園、公牛、司邁特、先鋒電器等大型家電企業(yè)，省家電市場(chǎng)主要已音響、電子器材等“泛家電”為主。部分經(jīng)銷商對(duì)慈溪家電展產(chǎn)品特色，很符合自身發(fā)展需要，紛紛表示愿意參觀慈溪家電展并且在會(huì)上采購(gòu)。招商組夜雨省家電市場(chǎng)的向負(fù)責(zé)人接洽，該負(fù)責(zé)人也表示有意愿進(jìn)行組團(tuán)參觀意向。

招商組來(lái)到上海商務(wù)中心家電城、虬富電子電器市場(chǎng)、河濱家用電器市場(chǎng)。總體招商效果不佳?；旧弦詤⒓由虾１镜丶译娬篂橹?，不太愿意參加外省的展會(huì)。但是，也一定程度上認(rèn)識(shí)了慈溪家電展，對(duì)于展會(huì)知名度和美譽(yù)度的提高，具有相當(dāng)程度的幫助。

通過(guò)本次市場(chǎng)走訪以及經(jīng)銷商的反饋，充分肯定了家電展改期3月份的正確性，深刻刺激了經(jīng)銷商過(guò)年后采購(gòu)需求的神經(jīng)，將更加有利于明年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客商氛圍的保證和形成。從2012年展會(huì)開(kāi)始，慈溪家電展更加關(guān)注中小企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)需求，以“服務(wù)中小企業(yè)”作為展會(huì)發(fā)展的新支點(diǎn)，招商組也認(rèn)識(shí)到根據(jù)慈溪家電產(chǎn)品的特色，來(lái)選擇走訪的家電市場(chǎng)，在保持一級(jí)城市家電市場(chǎng)招商力度的同時(shí)，招商重心有需要而且必要向中西部和北方城市二三家電市場(chǎng)傾斜。　(通訊員：胡賞駿)