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“店里賣的10臺空調(diào)里頭，有5臺都是這款。”在國美電器安貞店，一位銷售員極力向顧客推薦某品牌空調(diào)產(chǎn)品。在她口中，更具誘惑力的是，這款1.5匹的產(chǎn)品之前價格是4080元，現(xiàn)在則已經(jīng)降至3299元，降幅接近800元。
空調(diào)銷售旺季來臨，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴(yán)峻形勢，新一輪促銷大戰(zhàn)硝煙再起。不過，在業(yè)內(nèi)專家看來，如今空調(diào)市場也進(jìn)入新常態(tài)，隨著消費者購買行為的日趨理性，各商家企圖單純依靠價格競爭沖銷量的效果將十分有限，單一的價格戰(zhàn)很難解決空調(diào)行業(yè)的當(dāng)下之困。
空調(diào)降價促銷老款居多
趕在北京最熱的時候來臨之前，針對空調(diào)的一場價格戰(zhàn)又已經(jīng)開打。記者近日連續(xù)走訪本市多家家電賣場和專賣店發(fā)現(xiàn)，在空調(diào)區(qū)域幾乎個個品牌都在價格方面降低不少。在蘇寧電器北太平莊店，銷售人員介紹，美的、海爾以及志高等品牌空調(diào)現(xiàn)在降價幅度也大多在200元到接近1000元之間不等，甚至還有其它類似兌換積分、以券抵用現(xiàn)金等優(yōu)惠形式。
不過，記者走訪多家家電賣場觀察發(fā)現(xiàn)，那些價格優(yōu)惠較大的空調(diào)機(jī)型，大多不是今年新款。國美一位銷售人員向記者坦言：“當(dāng)季新款在價格上肯定不會有太大優(yōu)惠啊，畢竟還得保證一定的盈利空間。”
而各家電商開始打起來的“6·18”促銷戰(zhàn)中，空調(diào)的促銷品中依然是老款居多。在蘇寧易購“6·18”空調(diào)促銷頁面上，所推薦的16款“爆款熱銷”產(chǎn)品中，有11款都不是今年新款，最早的產(chǎn)品甚至還是2013年上市。而其它5臺新款中，產(chǎn)品上市時間也多標(biāo)注為今年年初。
而實際上，空調(diào)在進(jìn)入第三季度后價格還會有一定波動。市場咨詢機(jī)構(gòu)中怡康分析今年空調(diào)價格由于受到價格戰(zhàn)的影響，相比去年同期會出現(xiàn)一定程度地下降；但按照歷年規(guī)律，第三季度的空調(diào)價格也會環(huán)比上一季度小幅增長。
價格戰(zhàn)打得猛銷量反降
面對空調(diào)廠商和銷售商頻頻在價格上過招，不少業(yè)內(nèi)人士除了把原因歸于走向疲軟的整個家電行業(yè)外，空調(diào)自身也面臨著巨大的庫存壓力。中怡康空調(diào)研究經(jīng)理劉龍向記者透露，綜合國內(nèi)主要廠商的口徑，去年年底大約庫存在2000萬臺左右，而截至今年5月，經(jīng)過新一輪的生產(chǎn)后，我國空調(diào)庫存壓力已經(jīng)飆升至4500萬臺。
然而，去年我國空調(diào)零售量僅為4215萬臺，中怡康預(yù)測今年零售量也僅為4455萬臺。這意味著，今年前5個月的庫存已經(jīng)超出了去年空調(diào)市場銷售總量和今年的預(yù)計總量。
買賣吆喝的響亮，可結(jié)果卻不盡如人意。從目前市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，價格戰(zhàn)并沒有真正撬動市場，拉動作用不如預(yù)期。來自中怡康線下監(jiān)測最新數(shù)據(jù)顯示，在重要促銷節(jié)點的五一，整體市場依舊慘淡，今年五一期間空調(diào)市場零售量規(guī)模為786萬臺，同比下降4.7%，零售額規(guī)模為239億元，同比下降9.8%。
“很多企業(yè)為了銷售業(yè)績能沖上去，不惜急功近利的去開展價格戰(zhàn)，短期內(nèi)也許會起到一定拉動銷量的效果，但長遠(yuǎn)來看，這種以價換量的做法最后不會讓企業(yè)獲利太多。因為企業(yè)的這種價格優(yōu)惠對銷量的影響十分有限。”劉龍直言。
而另一方面，消費者面對著一輪接一輪的價格戰(zhàn)，在選購空調(diào)上也更趨理性。中國電子商會副秘書長陸刃波說，消費者的消費需求已經(jīng)相當(dāng)成熟，對于產(chǎn)品的體驗要求更高，全面提升生活品質(zhì)的意愿也變得更為強(qiáng)烈，不會僅僅受到價格的影響就去盲目購買一款空調(diào)產(chǎn)品。
價格戰(zhàn)別誤了產(chǎn)品創(chuàng)新
自去年9月開始，面對空調(diào)市場增速放緩、庫存高企的嚴(yán)峻形勢，行業(yè)大佬格力率先發(fā)力促銷，緊接著其他國內(nèi)空調(diào)企業(yè)紛紛跟進(jìn)，空調(diào)市場已有幾年未見的價格戰(zhàn)開打。愈演愈烈的空調(diào)價格戰(zhàn)也引發(fā)了各界關(guān)注，有關(guān)方面態(tài)度鮮明地“叫停”。
在上一輪家電促銷季五一前一天，國家發(fā)改委便通過一場名為“規(guī)范價格競爭、繁榮空調(diào)市場”的提醒告誡會，約談空調(diào)制造商和銷售商。發(fā)改委反壟斷局官員認(rèn)為，空調(diào)制造商和銷售商在價格競爭時應(yīng)該在法律范圍內(nèi)進(jìn)行，不能搞價格同盟操縱價格，同時也不能以低于成本的價格進(jìn)行傾銷。
有業(yè)內(nèi)人士曾披露，表面的價格戰(zhàn)，背后暗藏著廠家與銷售商成立聯(lián)盟，對未促銷的品牌進(jìn)行“打壓”，最常見的就是銷售員主推促銷產(chǎn)品，而對其它產(chǎn)品置之不理。
“價格戰(zhàn)是把雙刃劍。”陸刃波坦言，經(jīng)過前些年的產(chǎn)銷高增長后，家電業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，價格戰(zhàn)一方面會拖垮一些力量相對弱小的中小企業(yè)，對整個行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌，優(yōu)勝劣汰。但另一方面，在需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的背景下，空調(diào)單純依靠價格競爭沖銷量，企業(yè)的讓利也會影響自身的盈利，最終不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
表面上似乎對消費者有利的價格戰(zhàn)其實也布下很多隱患。奧維云網(wǎng)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任表示，空調(diào)行業(yè)如長期堅持價格戰(zhàn)，從眼前利益來看，傷害的是中小企業(yè)；從中期來看，不利于空調(diào)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級和良性發(fā)展；而從遠(yuǎn)期來看，損傷的還是廣大消費者的利益。對消費者來說，價格戰(zhàn)不能滿足他們享受高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
其實，已經(jīng)有一些空調(diào)企業(yè)打破了產(chǎn)品開發(fā)定勢，根據(jù)廚房、兒童房等特定環(huán)境和人群的需求定制產(chǎn)品。“這樣的創(chuàng)新摸索未來必將是一個大趨勢，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整策略，緊盯消費者需求的變化，做好差異化競爭。”劉龍介紹道。
