資源加資金緊缺 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小LED照明企業(yè)出路在哪

根據(jù)易觀智庫(kù)EnfoDesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《2014年第1季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年第1季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到6.71億人，與2013年第1季度相比增長(zhǎng)13.0%。雖然目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼，但對(duì)于各項(xiàng)資源、資金都非常緊張的廣大中小LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)重地，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

首先，LED照明企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變。國(guó)家利好的政策激勵(lì)著LED行業(yè)快速發(fā)展，不少以往只埋頭做研究、做代工的企業(yè)把目光投向了LED照明市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”的硝煙滾滾。LED照明作為新興的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已失去競(jìng)爭(zhēng)力，新的“微營(yíng)銷(xiāo)”正成為許多企業(yè)躍躍欲試的營(yíng)銷(xiāo)方式，除了節(jié)省推廣時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)成本外，也更易吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。從企業(yè)決策層到執(zhí)行層，都需要重新認(rèn)識(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與LED照明行業(yè)的利益關(guān)聯(lián)。

其次，LED照明企業(yè)需要設(shè)立新的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。目前不少LED照明企業(yè)已經(jīng)組建了專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配合，資源互通形成疊加的營(yíng)銷(xiāo)效果，并通過(guò)電商、網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道去推廣流通類(lèi)的民用照明產(chǎn)品。預(yù)計(jì)LED照明在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售將會(huì)逐步擴(kuò)大比例，市場(chǎng)格局也會(huì)逐步改變。

再次，LED照明企業(yè)需要掌握新的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。企業(yè)應(yīng)該思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的體系，從大數(shù)據(jù)的搜集、分析、應(yīng)用，到最終作用于營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，包括精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與客戶的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與客戶的互動(dòng)溝通等。同時(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)資源投入，進(jìn)而獲取LED照明企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)先生存權(quán)。

最后，LED照明企業(yè)需要增強(qiáng)綜合實(shí)力。中國(guó)是未來(lái)LED照明應(yīng)用最大的市場(chǎng)，而且未來(lái)LED的發(fā)展也必然是下游應(yīng)用帶動(dòng)上游技術(shù)。因此，與其坐等市場(chǎng)被瓜分，不少LED照明企業(yè)選擇了主動(dòng)出擊，在2014年?duì)幭嗤茝V自己的產(chǎn)品，以期能在這篇廣闊的土地上占得一席之地。LED照明企業(yè)想要搶占市場(chǎng)份額，除了掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技能，還要在技術(shù)提升、市場(chǎng)布點(diǎn)和品牌建設(shè)等方面打好基礎(chǔ)，如果企業(yè)在這段時(shí)期里不能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，那么企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路將會(huì)越來(lái)越難走。

身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的市場(chǎng)機(jī)遇逐漸顯現(xiàn)。有專(zhuān)家指出，未來(lái)兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整階段，需求和發(fā)展變數(shù)不大，經(jīng)過(guò)調(diào)整與整合后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步好轉(zhuǎn)，這對(duì)LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)大好機(jī)遇。但目前來(lái)說(shuō)，LED照明在消費(fèi)者心目中還沒(méi)有形成一個(gè)很鮮明的概念。隨著LED技術(shù)和產(chǎn)品的成熟，其環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)勢(shì)將會(huì)漸漸得到社會(huì)的認(rèn)可，特別是堅(jiān)持做原創(chuàng)產(chǎn)品的LED品牌也會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的支持。相信LED照明企業(yè)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)抓住了機(jī)遇，必然也會(huì)迎來(lái)新一輪的發(fā)展。