即熱式電熱水器銷售策略探析

即熱式電熱水器經(jīng)銷商一直是即熱式電熱水器企業(yè)銷售的重要渠道，各即熱式電熱水器企業(yè)更是把經(jīng)銷商看做企業(yè)發(fā)展的基石。即熱式電熱水器經(jīng)銷商如何才能在2012年下半年取得輝煌的銷售成績，有以下幾點(diǎn)：

一、選擇有實(shí)力的即熱式電熱水器品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)銷商選擇即熱式電熱水器產(chǎn)品，首先要選擇有實(shí)力的即熱式電熱水器品牌，主要看中的就是即熱式電熱水器的品質(zhì)。目前我國即熱式電熱水器企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)含量都不高，在競爭激烈的即熱式電熱水器市場，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據(jù)市場的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)，必將帶來后續(xù)的售后服務(wù)，會(huì)浪費(fèi)經(jīng)銷商太多的精力和物力。同時(shí)即熱式電熱水器企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現(xiàn)象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一。同樣為良好的銷售業(yè)績奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

二、品牌的知名度

現(xiàn)在的消費(fèi)者購買產(chǎn)品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產(chǎn)品知名度可以通過多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動(dòng)等等，2012年即熱式電熱水器企業(yè)將在春天拉開廣告大戰(zhàn)，德恩特、斯貝斯、捷恩特、哈博、英貝爾、太爾、莊森、哈佛、法恩貝等都投入大筆資金，提升產(chǎn)品的知名度。尤其在經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇的非常時(shí)期。直面消費(fèi)者，各種形式的品牌宣傳都將會(huì)帶來不可思議的收獲。

作為即熱式電熱水器經(jīng)銷商，選擇即熱式電熱水器產(chǎn)品時(shí)，品牌的知名度至關(guān)重要，如果選擇了小品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌一無所知，銷售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經(jīng)銷商獲得市場份額不可或缺的因素。

三、即熱式電熱水器企業(yè)的支持

在有即熱式電熱水器品質(zhì)及品牌知名度的基礎(chǔ)上，即熱式電熱水器企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷商在各地銷售中需要企業(yè)的扶持，例如銷售政策、銷售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補(bǔ)經(jīng)銷商與企業(yè)間的利益紛爭，達(dá)到雙贏。

四、經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)能力

得到即熱式電熱水器企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷商，也需要加強(qiáng)自身建設(shè)。自身的業(yè)務(wù)能力，銷售過程中創(chuàng)新營銷方式、提高品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，采取措施彌補(bǔ)。同時(shí)制定自己的2012年下半年目標(biāo)，并詳細(xì)拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時(shí)輕松完成任務(wù)。

五、市場需求

選擇做即熱式電熱水器經(jīng)銷商首先要觀察所在區(qū)域的市場需求狀況，如當(dāng)?shù)厥欠裼行陆ㄐ^(qū)、商業(yè)區(qū)及需求即熱式電熱水器產(chǎn)品的長遠(yuǎn)計(jì)劃項(xiàng)目，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平等等，都是參考因素。

由以上五點(diǎn)的簡單分析，我們看到，2012年下半年即熱式電熱水器經(jīng)銷商雖然面臨巨大壓力，但在國家拉動(dòng)內(nèi)需及相關(guān)規(guī)劃政策的刺激下，我國的建筑行業(yè)正逐漸復(fù)蘇，取得2012年下半年即熱式電熱水器銷售的牛市不是狂妄的想法，經(jīng)銷商必須踏踏實(shí)實(shí)，提升自身建設(shè)的同時(shí)選擇良好的品牌。