國慶大戰(zhàn)中高端成亮點 廠商促銷全面升級

國慶市場歷來都是家電企業(yè)“必爭之地”。家電廠商都是真槍實彈上陣，拿出最好的產(chǎn)品、最好的優(yōu)惠打市場。尤其是今年上半年整體市場低迷的情況，廠商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維咨詢分析師劉飛認(rèn)為，今年中秋、國慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場促銷節(jié)點。促銷周期加長，家電市場“十一鏖戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

國慶大戰(zhàn)中高端成亮點

今年上半年家電市場整體表現(xiàn)出低迷狀態(tài)。市場研究機構(gòu)中怡康近期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家電市場規(guī)模達(dá)到7253億元，同比僅增長4.8%。尤其彩電、冰箱、洗衣機三大品類在今年上半年的銷售指標(biāo)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降15.5%、8.5%和0.3%。盡管有世界杯的拉動，但彩電市場的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業(yè)績。業(yè)界寄望下半年能夠有所回升，創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝就認(rèn)為彩電市場從8月起將逐步回暖，企業(yè)也會加大市場力度。

家電企業(yè)發(fā)力下半年的動作，從本月第一周的中秋促銷就可以看出端倪。根據(jù)奧維咨詢檢測數(shù)據(jù)顯示，中秋促銷周彩電線下市場零售量27.5萬臺，同比增長5.5%。在白電品類方面，冰箱、洗衣機、空調(diào)、冰柜的銷量同比增長非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長幅度較大，但環(huán)比增幅相對不太明顯。以白電產(chǎn)品為例，只有空調(diào)和冰柜環(huán)比增長了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機則分別下滑了2.0%和1.4%。“可以預(yù)見無論是商家還是消費者，都在為‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家電市場最大的亮點，依然是以新技術(shù)、新應(yīng)用于一身的中高端家電為主。

彩電品類將成為“十一”促銷大戰(zhàn)的重頭戲。據(jù)了解，除了上半年彩電市場同比下滑給廠商帶來經(jīng)營壓力外，事實上國慶也是傳統(tǒng)的彩電銷售旺季。經(jīng)過多年的市場培養(yǎng)，用戶在國慶期間購物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化趨勢更加明顯。市場研究機構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2013年中秋國慶三周的彩電銷量占據(jù)全年的15.2%。節(jié)日期間50寸及以上的彩電銷量占比為28.0%，高出2013年整體平均水平8.8個百分點。與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級相對應(yīng)，節(jié)日期間價格段也向高價偏移。

中怡康消費電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東認(rèn)為，用戶傾向于在節(jié)日促銷期間購買高檔次產(chǎn)品。由于節(jié)日促銷刺激了用戶的購買欲望，其中一部分是沖動型購買者產(chǎn)生的隨機購買行為，另一部分則是等待節(jié)日促銷時機來購買心儀商品的理智型購買者。且在購買高檔次產(chǎn)品的用戶中，理智型購買者居多。

他預(yù)測，今年國慶兩周彩電銷量預(yù)計達(dá)到505萬臺。其中48-49英寸產(chǎn)品將搶占市場，占比預(yù)計超過46-47英寸彩電。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降價單品將成為市場追逐的焦點機型，成為節(jié)日期間大幅放量的前鋒。50-60英寸的超高清電視將成為國慶期間的主要利潤來源。

廠商促銷攻勢全面升級

國慶臨近，彩電市場的新一輪廝殺已經(jīng)開始上演。從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國強勢掀起主題為“國慶TV+，超值惠全城”的大型促銷活動。多個爆款產(chǎn)品連環(huán)出擊，尤其第一臺連接微信的TV+家庭娛樂電視主力參戰(zhàn)。創(chuàng)維主打4K電視，劉棠枝預(yù)計今年國慶節(jié)創(chuàng)維4K電視的滲透率會達(dá)到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個系列12款產(chǎn)品。橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個陣營。

白電品類的競爭同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國慶促銷活動，這是繼中秋促銷活動后格力年內(nèi)又一次大型促銷活動。美的空調(diào)推出閃購72小時，活動包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節(jié)能系列以及國內(nèi)首創(chuàng)的兒童專用空調(diào)等全線產(chǎn)品。格蘭仕國慶期間則大打廠慶牌，從格蘭仕方面了解到，國慶期間格蘭仕明星微波爐產(chǎn)品將在全國大派“廠慶紅包”。廣大消費者在購買格蘭仕微波爐同時將獲贈上百元至數(shù)百元價值不等的廠慶感恩禮。

不少廠商在營銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新，據(jù)了解，9月25日至10月7日國美在線十一超級購物節(jié)期間將推出標(biāo)桿單品、滿千減百、大牌特惠、團購夜襲、微信紅包等一系列優(yōu)惠措施。其中，9月25日當(dāng)天的家電百貨“第二件起件件9折”創(chuàng)行業(yè)先河。與此同時，國美在線還聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發(fā)售總價值近千億的“國酷券”，消費者可以在國美在線現(xiàn)有多重優(yōu)惠基礎(chǔ)之上再享受3%的折扣。空調(diào)廠商奧克斯則聯(lián)合彩電廠商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智能空調(diào)L系列新品、康佳易系列智能電視及康佳冰箱推出國慶套餐，率先開啟家電跨界合作促銷。