科通芯城或登陸港交所 被譽(yù)為元器件領(lǐng)域的阿里

據(jù)港媒報(bào)道，國(guó)內(nèi)IC元器件電商平臺(tái)科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請(qǐng)，即將在6月份登陸港股市場(chǎng)，預(yù)計(jì)發(fā)行約3.4億股，融資2億~3億美元，總估值將達(dá)到15億－20億美元，瑞銀為其承銷行。

5月23日，記者致電科通芯城營(yíng)銷副總裁劉宏蛟，對(duì)方表示目前不便透露上市事宜。而據(jù)記者從其他渠道獲得的信息，科通或?qū)⒃诮衲?月登陸港交所。

縱觀目前的中國(guó)電商市場(chǎng)，馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，大型綜合類電商憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，天貓、京東+騰訊的市場(chǎng)份額合計(jì)已達(dá)73.1%。對(duì)于垂直領(lǐng)域的電商而言，如何做深做強(qiáng)來(lái)抵抗巨頭的競(jìng)爭(zhēng)是重要課題。

而對(duì)于科通芯城而言，線上解決中小企業(yè)對(duì)電子元器件的需求，線下則給企業(yè)提供定制服務(wù)，并且通過(guò)硬件創(chuàng)新社區(qū)“硬蛋”，對(duì)接更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓這些團(tuán)隊(duì)在這個(gè)平臺(tái)上獲得各種資源。

元器件領(lǐng)域的阿里

有數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)市場(chǎng)IC元器件采購(gòu)額就是2000億元人民幣，而整個(gè)IC元器件產(chǎn)業(yè)的年交易額則可達(dá)到2萬(wàn)億人民幣。

基于這個(gè)垂直領(lǐng)域，2011年8月，科通芯城正式上線，針對(duì)行業(yè)中小企業(yè)所搭建的線上渠道，為企業(yè)用戶提供原廠產(chǎn)品和各種解決方案，據(jù)此前采訪得知，科通芯城2012年?duì)I收達(dá)到了10億人民幣。

科通集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，并于2005年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是中國(guó)最大的IC元器件分銷商，2012年的營(yíng)收10億美元。深圳某電子采購(gòu)商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，科通集團(tuán)確實(shí)是電子元器件行業(yè)位于前線的分銷商，與微軟和英特爾等大公司已有多年的合作關(guān)系。

事實(shí)上，科通芯城的商業(yè)模式與消費(fèi)品垂直類電商相似，通過(guò)集中采購(gòu)再銷售，賺取價(jià)差。直到去年7月，科通芯城開(kāi)始面向認(rèn)證供應(yīng)商開(kāi)放平臺(tái)和客戶數(shù)據(jù)，第三方供應(yīng)商可以入駐科通芯城平臺(tái)，展示產(chǎn)品以及直接與客戶進(jìn)行交易，平臺(tái)按交易額提取一定比例傭金。

深圳一位智能手表創(chuàng)業(yè)者告訴記者，對(duì)于他們這種小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，往往被淹沒(méi)在深圳華強(qiáng)北或者北京中關(guān)村幾千家店鋪中，而電子元器件種類非常多，即便對(duì)硬件非常熟悉的他們來(lái)說(shuō)，選擇哪種硬件進(jìn)行配合往往是非常頭痛的事情。

“各種IC元器件之間技術(shù)上的兼容性問(wèn)題以及配件數(shù)量龐大，類目繁多，中小企業(yè)從其中進(jìn)行選擇并組合有一定的困難，為其提供解決方案顯得尤為重要。”上述創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

對(duì)于科通芯城而言，其目的是從IC元器件到中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)之間建立一個(gè)整體的交易和采購(gòu)的平臺(tái)。做一站式的模式，讓所有的中小企業(yè)跟著下訂單采購(gòu)。

而除了作為一個(gè)電商平臺(tái)服務(wù)于硬件產(chǎn)品企業(yè)，科通芯城將產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品和解決方案的信息推送到中小企業(yè)方面，半定制品化提供一個(gè)解決方案，線下的客服和工程師提供服務(wù)，詢價(jià)后進(jìn)行下單，售后提供服務(wù)。而在線下，則為大型企業(yè)定制服務(wù)。由于有多年的技術(shù)積累，因而解決方案受到客戶的認(rèn)可度也較高。

智能硬件下的商機(jī)

事實(shí)上，京東和阿里上市后，其他同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與這兩大巨頭的距離會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。而重度垂直類的電商企業(yè)仍然還有一定的機(jī)會(huì)。

此前劉宏蛟表示，科通芯城已經(jīng)不滿足于拿互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷做客服，而是開(kāi)始做生態(tài)體系和平臺(tái)，服務(wù)整個(gè)IC元器件和硬件創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

據(jù)了解，科通在2013年底啟動(dòng)了“硬蛋大賽”，并將其定位為國(guó)內(nèi)第一個(gè)在智能硬件領(lǐng)域以“大連接”的概念為硬創(chuàng)企業(yè)而舉辦的大賽。“科通為創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)，幫助他們無(wú)論從上下游供應(yīng)鏈，還是風(fēng)險(xiǎn)投資等多個(gè)維度獲得成功。”彼時(shí)劉宏蛟對(duì)記者說(shuō)，原來(lái)只是立足于利用電商服務(wù)客戶的成本更低，而做硬蛋則定位為一個(gè)硬件創(chuàng)新資源的連接平臺(tái)，無(wú)論是智能家居還是穿戴式設(shè)備，從設(shè)計(jì)到制造再到代工，中間有很多環(huán)節(jié)。

搜狗CEO王小川曾表示，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)講，很難支撐起免費(fèi)和低價(jià)的硬件產(chǎn)品，若軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)候，軟件的成本也基本不變。而硬件有庫(kù)存壓力、成本費(fèi)用，故不能滿足此條件。

“科通芯城還無(wú)法滿足整個(gè)環(huán)節(jié)的需求，在深圳還好，但是在北京等其他城市，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不知道怎么找上游的產(chǎn)業(yè)鏈。”此前劉宏蛟說(shuō)，硬蛋便是一個(gè)垂直的知乎和58同城，解決硬件創(chuàng)新者對(duì)供應(yīng)鏈的疑問(wèn)，并且從中獲得大企業(yè)的投資等幫助。

記者從硬蛋大賽的創(chuàng)業(yè)者方面了解到，目前已經(jīng)有300余家硬件創(chuàng)新企業(yè)接入了硬蛋大賽，而其中不乏一些獲得投資或者已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的智能硬件產(chǎn)品。

此前，被認(rèn)為顛覆了傳統(tǒng)，引領(lǐng)第三次科技革命的糖護(hù)士手機(jī)血糖儀，之前，在名為“點(diǎn)名時(shí)間”的國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上籌得資金11.8萬(wàn)元，并且售出509臺(tái)手機(jī)血糖儀。如今，糖護(hù)士手機(jī)血糖儀已登陸京東開(kāi)始售賣，并在前不久的“母親節(jié)”策劃了一場(chǎng)“親情”促銷活動(dòng)，得到很高反響。

對(duì)于電商企業(yè)，目前的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際上已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。電商行業(yè)人士表示，中小型電商可以與大型電商平臺(tái)合作，也可以提升自身的專業(yè)性，圍繞特定用戶群體選擇性進(jìn)行品類擴(kuò)張，提供重度垂直的服務(wù)，才會(huì)是這類企業(yè)的出路。來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道