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對于集成吊頂企業(yè)而言,自然感覺備受賣場壓榨之苦,陷入困境,從前年起業(yè)界輿論尤以經銷商為主,“斗地主”之聲就不絕于耳,而到了去年至今年初,經銷商則以“撤場”這一實際行動坐實與“地主”之爭。這一現(xiàn)象甚至直接影響到今年三月的沿海三展:今年沿海三展人氣異常旺盛,恰恰是因為經銷商“撤場”、“換牌”迭起,導致賣場、廠家各色人等都沒法坐得住了,于是紛紛前往展會探尋風向標。
集成吊頂企業(yè)背負賣場租金重擔商家尋新渠道
事實上,“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經銷商”模式,曾經被家居建材企業(yè)公認為是主流的、先進的營銷模式。眾多集成吊頂品牌大多是通過參加沿海三展而尋找到經銷商,并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。
企業(yè)進入高端賣場,一則銷售產品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成——“可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業(yè),是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認,所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”,就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實,這種合作關系使企業(yè)、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來,隨著家居賣場過快擴張,越來越多集成吊頂品牌(尤其是經銷商)感受到自己是“被擴張”。
如今的某些連鎖賣場,在廠商看來,已經不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢不多,這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展,但其實上岌岌可危。”他說:“集成吊頂廠商被迫跟進,被動布局,成本飆升,利潤攤薄,最痛苦的是賣場經銷商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會完敗退場。”——很不幸,這一席話如今都是擺在賣場面前殘酷的現(xiàn)實。
企業(yè)找新渠道電子商務成“救心丸”
經濟不景氣,人們的閑暇時間反而多了,于是流連網(wǎng)絡成了最省錢的方式。由此,也推動著電子商務的發(fā)展。集成吊頂電子商務也勢在必行,因為一方面消費者的網(wǎng)絡購物習慣已普遍形成,另一方面集成吊頂企業(yè)在2009年前后的普遍擴張,將產能提升到了某個高位,而在如此差的線下銷售行情之下,必須尋找新的渠道出口以釋放產能。在這種情勢下,電子商務似乎成了“救心丸”,但實則對企業(yè)而言,急躁不得,電子商務的推進可能“牽一發(fā)而動全身”,不全盤考量而盲目介入將非常冒險。
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