建材家居業(yè)態(tài)問題再成行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)

從去年9月家得寶全面退出中國(guó)市場(chǎng)，到今天的東方家園再次卷入關(guān)店潮，以及百安居連續(xù)6年虧損……單純的建材超市賣場(chǎng)發(fā)展可謂舉步維艱。而與之形成鮮明對(duì)比的是紅星美凱龍、居然之家等以攤位制為主的本土企業(yè)卻一直在持續(xù)擴(kuò)張。

建材家居業(yè)態(tài)問題再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，東方家園的關(guān)閉實(shí)屬個(gè)例，超市模式并不是主要原因，問題還是出在企業(yè)自身的資金和管理上。同時(shí)，在行業(yè)嚴(yán)冬的情況下，建材家居企業(yè)品牌效應(yīng)較為明顯。

行業(yè)反思

業(yè)態(tài)并非關(guān)店潮關(guān)鍵

從業(yè)態(tài)上來看，不難發(fā)現(xiàn)，東方家園和百安居是建材超市的發(fā)展模式，紅星美凱龍等則走以攤位制為主的市場(chǎng)路線。自家得寶、百安居進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，究竟何種業(yè)態(tài)比較適合中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)論一直未休。

據(jù)了解，建材超市呈現(xiàn)出來的特征是規(guī)?；少徍偷蛢r(jià)銷售，其基本優(yōu)點(diǎn)是選擇多、價(jià)格低、自助服務(wù)、一站購齊。而攤位制模式品牌專賣度非常高，較為突出企業(yè)的品牌、文化和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格等。

據(jù)報(bào)道，資金問題是此次東方家園關(guān)店潮的直接原因，其虧損過億元是不爭(zhēng)的事實(shí)。就此事件，家居建材行業(yè)的業(yè)態(tài)問題再一次被討論和探究。建材超市的商業(yè)模式是否真的不適合我國(guó)的國(guó)情?對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示不然。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)在接受記者采訪時(shí)表示，業(yè)態(tài)的問題是個(gè)復(fù)雜的問題。由于家得寶、東方家園等事件的一再升溫，似乎自主經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展出現(xiàn)了問題，而傳統(tǒng)的租賃方式發(fā)展較為穩(wěn)定。但租賃式賣場(chǎng)類似于房地產(chǎn)，其虧損不直接表現(xiàn)在賣場(chǎng)上，而是表現(xiàn)在承租方，也就是建材和家居行業(yè)，因此對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)不像建材超市呈現(xiàn)得那么明顯。就目前而言，租賃式經(jīng)營(yíng)方式還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間，但從行業(yè)來講，創(chuàng)新模式更值得鼓勵(lì)。

頻繁易主

資金和管理成癥結(jié)所在

在秦占學(xué)看來，東方家園只是個(gè)個(gè)案，其最終走向窘境的原因與其資金問題及管理不善有關(guān)。

日前，記者來到東方家園麗澤橋店，遠(yuǎn)處望去，“還我工資”四個(gè)大字格外得顯眼。與8年前家得寶追著收購東方家園相比，現(xiàn)在的東方家園顯得有些凄涼。

據(jù)了解，之前東方家園、中國(guó)家居建材投資集團(tuán)有限公司、瑞寰資本旗下公司ARCH各持有東方家園家居建材商業(yè)有限公司(下稱家園商業(yè))35%、33%、 32%的股權(quán)。而在2012年10月，中國(guó)家居建材投資集團(tuán)有限公司和ARCH把所持有的家園商業(yè)的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給龍柏宏易集團(tuán)。從此，龍柏宏易集團(tuán)成為家園商業(yè)的大股東。

東方家園的上級(jí)公司東方集團(tuán)在發(fā)給媒體的通告中稱，東方家園之所以陷入經(jīng)營(yíng)困境，是因?yàn)辇埌睾暌准瘓F(tuán)未完成對(duì)東方家園的增資義務(wù)。對(duì)此，龍柏宏易集團(tuán)方面稱，不增資的原因主要是東方集團(tuán)承諾的增資條件尚未達(dá)到。

據(jù)東方集團(tuán)2010年至2012年的財(cái)報(bào)顯示，2010年東方家園營(yíng)業(yè)收入為13.3462億元，虧損2.44億元;2011年，營(yíng)業(yè)收入為10.2081 億元，虧損0.4918億元;而2012年上半年，其營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)降到了1.9045億元，虧損高達(dá)1.2492億元。這似乎成為龍柏宏易集團(tuán)不愿增資的一個(gè)原因。

某業(yè)內(nèi)人士指出，建材家居賣場(chǎng)想要經(jīng)營(yíng)好必須要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。東方家園一再易主，其經(jīng)營(yíng)理念和管理方法不斷變化，管理、服務(wù)也不完善。另外，整個(gè)家居賣場(chǎng)都處在行業(yè)寒冬，大環(huán)境不利。對(duì)此秦占學(xué)也進(jìn)行了認(rèn)證，他講道：“只有在退潮的時(shí)候才知道誰在裸泳。”

行業(yè)嚴(yán)冬

品牌效應(yīng)彰顯吸金效果

自2010年房地產(chǎn)調(diào)控開始，建材家居行業(yè)的這個(gè)寒冬變得特別漫長(zhǎng)。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，政策無法從根本上挽回家居行業(yè)的頹勢(shì)。家居建材行業(yè)一直存在的問題，將在寒流中集中爆發(fā)。

與家得寶、東方家園、百安居的情況形成鮮明對(duì)比的是紅星美凱龍的一再擴(kuò)張。

“這不是經(jīng)營(yíng)模式的問題，而是品牌效益的結(jié)果。”秦占學(xué)說。他認(rèn)為，紅星美凱龍作為行業(yè)的龍頭老大和家喻戶曉的知名品牌企業(yè)，長(zhǎng)期注重品牌的宣傳塑造，在大環(huán)境不利的情況下，其品牌優(yōu)勢(shì)盡顯。紅星美凱龍一再擴(kuò)張的主要原因在于資金充足、宣傳效果好、活動(dòng)力度大。不止是紅星美凱龍，在部分二線、三線城市，品牌效應(yīng)好的建材家居賣場(chǎng)在2012年的產(chǎn)值都保持了20%的增長(zhǎng)，而其他的賣場(chǎng)則處于窘境。

秦占學(xué)還講到，現(xiàn)在的擴(kuò)張?jiān)缫巡皇且酝_一個(gè)火爆一個(gè)的情況了。招商不利是行業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象，甚至還有企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，紅星美凱龍和居然之家也出現(xiàn)過這種情況。此外，宜家家居與東方家園、百安居都采用自營(yíng)模式發(fā)展，其發(fā)展較為穩(wěn)定，也主要得益于品牌的作用。

秦占學(xué)還講到，建材超市的經(jīng)營(yíng)方式是等客人上門，靈活性差，而建材城的經(jīng)營(yíng)方式靈活，所以盈利較好。還有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前不少電商涉及此領(lǐng)域，因?yàn)殡娚叹哂袃r(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，家居零售實(shí)體店受到電商的沖擊。

此外，據(jù)新浪家居做的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于國(guó)外品牌建材超市的認(rèn)識(shí)僅僅局限于百安居和宜家。在購買產(chǎn)品時(shí)，40%的被訪者選擇攤位制建材市場(chǎng)，30%的被訪者選擇網(wǎng)絡(luò)建材電商平臺(tái)，剩下20%選擇建材超市，另外10%選擇集采、團(tuán)購活動(dòng)。

市民對(duì)其品牌的認(rèn)可度也似乎預(yù)示著東方家園的悲劇。