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所謂的設(shè)計(jì)營(yíng)銷,就是通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義:
第一、是外觀的設(shè)計(jì)意義(基本所有衛(wèi)浴研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)
第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì))
金模家電網(wǎng)首席品牌官羅百輝調(diào)研發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在衛(wèi)浴的企業(yè)界的很多研發(fā)中心,在研發(fā)衛(wèi)浴的時(shí)候,注重的外觀設(shè)計(jì)偏多,而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì),人性化設(shè)計(jì)偏弱。這帶來(lái)了營(yíng)銷中客戶不行人導(dǎo)購(gòu)的原因所在。
因?yàn)?,?dǎo)購(gòu)只能通過(guò)設(shè)計(jì)出來(lái)的外觀講解給客戶,加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請(qǐng)的培訓(xùn)老師夸夸其談,在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際,脫離了現(xiàn)實(shí)。比方,我們會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)說(shuō)我們這是什么材質(zhì)的板材,我們行業(yè)唯一一家什么星級(jí)的板材,我們是德國(guó)大師作品,我們是....講解天花亂墜。
消費(fèi)者不是傻子,也請(qǐng)別講消費(fèi)者當(dāng)傻子,特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及,信息時(shí)代的便捷,許多客戶在購(gòu)買衛(wèi)浴的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解衛(wèi)浴產(chǎn)品信息,所以,無(wú)論導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力,最終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無(wú)用功。因?yàn)?,他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無(wú)法關(guān)注的衛(wèi)浴功能性解說(shuō)。
衛(wèi)浴設(shè)計(jì)研發(fā)一定要雙劍合璧,一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用,外觀研發(fā)固然重要,功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓,那么一定會(huì)在所有的衛(wèi)浴企業(yè)中脫穎而出。
因?yàn)?,你能夠告訴終端消費(fèi)者,我們?cè)O(shè)計(jì)合理性在哪里,我們?cè)O(shè)計(jì)的獨(dú)特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計(jì)?這樣設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)好處在哪里?這樣設(shè)計(jì)帶來(lái)了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計(jì),將會(huì)帶來(lái)哪些問(wèn)題?功能性講解具有不可抗拒的說(shuō)服力,這些東西客戶可以直觀感受到,也能夠體驗(yàn)到,而不像自我吹水般的說(shuō)是國(guó)際品質(zhì)。這樣的講解更加真實(shí)可有效,更加能夠讓消費(fèi)者信服和贊許。
衛(wèi)浴功能說(shuō)白了,就是舒適和便捷設(shè)計(jì)。為了給客戶使用的便捷,我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。
筆者相信,作為衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)者一定會(huì)明白如下兩句話:
研發(fā)就是創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)計(jì)就是沿用標(biāo)準(zhǔn)。
如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),那么設(shè)計(jì)一定會(huì)是按部就班的沿用標(biāo)準(zhǔn)。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有了核心的競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有了自己的產(chǎn)品DNA,終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷售就只能面對(duì)競(jìng)品望洋興嘆。
創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合,雙管齊下。定能開(kāi)啟衛(wèi)浴營(yíng)銷的設(shè)計(jì)新時(shí)代。
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