（潔迪雅）純水機(jī)廠家批發(fā)*純水機(jī)招商

　　(潔迪雅)純水機(jī)廠家批發(fā)*純水機(jī)招商

　　慈溪市潔迪凈水設(shè)備廠是中國凈水行業(yè)最具影響的企業(yè)之一，公司致力于“潔迪雅(Jeediya)”品牌家用和商用管線機(jī)，直飲機(jī)，純水機(jī)，凈水器及水處理設(shè)備等全系列生活凈水產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)運(yùn)營與推廣，是一家專業(yè)化凈水產(chǎn)品綜合服務(wù)商。

　　2011，潔迪凈水秉承“市場(chǎng)切入年”的定位，不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)內(nèi)不斷完善公司硬件和軟件，對(duì)外加大市場(chǎng)開發(fā)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，使“潔迪雅”品牌在全國市場(chǎng)較大幅度的提升，從而拓展并擁有一個(gè)良性的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和平臺(tái)。2012年潔迪凈水將以產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以完善渠道確保規(guī)模，以激勵(lì)調(diào)動(dòng)內(nèi)外部積極性，以服務(wù)質(zhì)量保障持續(xù)發(fā)展，以新的營銷模式尋求突破為方針;秉承 “市場(chǎng)基礎(chǔ)年”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)定不移地貫徹“以市場(chǎng)和客戶為中心”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持顧問式營銷模式;擺脫全國市場(chǎng)情節(jié)，以每個(gè)代理商為基礎(chǔ)，首先扶持區(qū)域代理商發(fā)展，提升代理商經(jīng)營能力，完善代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，以代理商區(qū)域強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)潔迪雅品牌全國市場(chǎng)發(fā)展。

　　一、市場(chǎng)支持

　　1、擺脫全國市場(chǎng)情結(jié)，針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以每個(gè)代理商訂制營銷方案。

　　2、工程團(tuán)購的支持，根據(jù)客戶要求提供工程解決方案。

　　3、配合代理商區(qū)域招商工作，完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，給予分銷店面支持。

　　4、定期或不定期專業(yè)培訓(xùn)代理商的分銷商、售后人員及銷售人員。

　　5、按代理類別、分階段提供相應(yīng)的代理商標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　6、負(fù)責(zé)門頭、展板、樣機(jī)等終端基礎(chǔ)形象建設(shè)的支持。

　　二、考核指標(biāo)

　　代理級(jí)別年度考核目標(biāo)季度考核目標(biāo)

　　地級(jí)代理商60萬元15萬元

　　縣級(jí)代理商30萬元8萬元

　　說 明1、季度目標(biāo)、保底考核均以代理商向本公司進(jìn)貨打款金額計(jì)算。

　　2、季度目標(biāo)、保底考核將按所代理區(qū)域的具體情況在合同中分階段考核體現(xiàn)，細(xì)化到每個(gè)季度。

　　3、若代理商未能如期完成階段、季度考核指標(biāo)，本企業(yè)有權(quán)在其代理的區(qū)域市場(chǎng)另行發(fā)展代理商，同時(shí)取消原代理商的授權(quán)代理資格。

　　三、售后保障

　　1、售后產(chǎn)品，整機(jī)保修一年(不含濾芯、膜等消耗材料)。保修期內(nèi)且符合保修規(guī)定的，代理商為用戶保修所更換下來的零配件，可定期向本公司申報(bào)，經(jīng)鑒定確屬制造質(zhì)量問題、造成零配件損壞，可以以舊換新，制造質(zhì)量問題的退、換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)均由本公司支付。

　　2、代理商首次進(jìn)貨的三個(gè)月內(nèi)，確因機(jī)型不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的，應(yīng)事前提出換貨申請(qǐng)，經(jīng)本公司區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人審核、總經(jīng)理簽批后，在產(chǎn)品未拆封且完好無損的情況下，可予換貨，但由此發(fā)生的費(fèi)用均由該代理商支付，其他情況不予換貨或退貨。

　　四、代理要求

　　1、代理商條件

　　1) 誠信做人，誠信經(jīng)銷。

　　2) 清晰的經(jīng)營思路，良好的市場(chǎng)分析能力。

　　3) 設(shè)立專賣店的代理商，應(yīng)按照公司統(tǒng)一VI標(biāo)準(zhǔn)裝修。

　　4) 有自己的業(yè)務(wù)人員或銷售網(wǎng)絡(luò)，或在短時(shí)間內(nèi)建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并具有售后能力。

　　5) 有一定渠道管理能力，協(xié)調(diào)分銷商之間的價(jià)格體系。

　　6) 認(rèn)同潔迪雅的產(chǎn)品和營銷理念，能全身心投入。

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　　2、代理商進(jìn)貨打款及開拓市場(chǎng)要求：

　　為保護(hù)代理商的權(quán)益，使市場(chǎng)規(guī)范、有序操作，我們?cè)O(shè)置地市級(jí)和縣市級(jí)兩種區(qū)域獨(dú)家代理的營銷模式，對(duì)代理商的進(jìn)貨打款要求如下：

　　1)簽約代理商履行合同首次進(jìn)貨打款，同時(shí)須對(duì)售后零配件進(jìn)行備庫并委派適合的售后服務(wù)人員至公司進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　2) 代理商至簽訂合同后按以下要求零配件備庫及拓展市場(chǎng)。

　　代理商按首次打款總額的3%進(jìn)行零配件配庫。代理商簽訂合同后保證每二個(gè)月內(nèi)至少開發(fā)一個(gè)2萬元——3萬元分銷網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)點(diǎn)符合建店要求的公司給予代理商標(biāo)準(zhǔn)配置支持(分銷點(diǎn)包括小區(qū)店、專營店、兼營店)，代理商分銷網(wǎng)點(diǎn)全年總數(shù)不得低于4個(gè)。達(dá)不到以上要求公司有權(quán)發(fā)展新客戶。

　　備注：以上條款均為國內(nèi)普通城市(省會(huì)城市和特別發(fā)達(dá)城市年任務(wù)及首款金額另行商定)最低要求，在操作中需要視不同區(qū)域、不同市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

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